La publicidad en Google Ads es la forma más popular de ejecutar campañas en línea. Cada una de estas campañas tiene un propósito diferente, pero esperamos que cada una de ellas nos reembolse los costos incurridos en relación con ella. Para que una campaña de este tipo nos resulte rentable, debemos optimizar los costes. ¿Cómo hacerlo?

CPC: ¿qué es?

La mejor forma de liquidar nuestra campaña es el CPC, es decir, el Coste por Clic . En este formato, pagamos por cada clic de usuario en nuestro anuncio. Dividimos el CPC en cuatro tipos:

CPC real: esta es la cantidad final que pagamos por un clic. A menudo, es mucho más bajo que el CPC máximo porque solo pagamos la cantidad mínima requerida para superar la clasificación de los anuncios de la competencia.

CPC promedio: esta es la cantidad promedio que pagamos por un clic en nuestro anuncio. Se calcula dividiendo el costo total de los clics por el número total de clics.

CPC máximo: este es el costo máximo de un clic que podemos establecer para nuestro anuncio. No se excederá la tarifa establecida por nosotros.

CPC mejorado: esta es una herramienta que ajusta el CPC para aumentar el número o el valor de las conversiones. Ajusta su oferta de CPC cada vez que su anuncio es apto para publicarse. El precio de dicho clic puede aumentar hasta en un treinta por ciento.

En la campaña, sin embargo, no solo cuenta el CPC máximo y cuánto dinero podemos gastar en un solo clic. Si nuestro presupuesto no es grande, aún podemos tener éxito. Sin embargo, simplemente reducir su oferta de CPC máximo sin cambiar otras configuraciones puede ser devastador. Entonces, ¿qué debemos hacer para gastar menos en nuestras campañas y al mismo tiempo no perder exposición?

Nivel de calidad del anuncio y CPC

Un gran presupuesto no garantiza la efectividad de la campaña. Su éxito está influenciado por muchos factores diferentes, y la oferta que establecemos para el CPC no es de ninguna manera el más importante de ellos. En primer lugar, la popularidad de la publicidad en Google Ads está influenciada por su calidad, que se determina mediante la evaluación de factores individuales. Estos son:

• tasa de clics CTR esperada – o tasa de clics en nuestro anuncio
• hacer coincidir el anuncio con la intención del usuario: nuestro anuncio debe coincidir con las palabras clave ingresadas y redirigir al usuario a la página adecuada
• calidad de la página de destino , es decir, adaptar nuestro sitio web a las necesidades del usuario, ajustándolo a los dispositivos apropiados y asegurando la legibilidad de la información

El costo de hacer clic en anuncios de mayor calidad suele ser significativamente menor que hacer clic en anuncios de menor calidad. Según los estándares de Google Ads, si el anuncio es de baja calidad, es muy probable que, a pesar de la poca competencia por los términos de búsqueda, el costo del CPC sea alto. Merece la pena cuidar la calidad de nuestra publicidad y adaptarla a las expectativas de los usuarios. Esto no solo lo ayudará a reducir sus costos, sino que también aumentará la cantidad de clics y conversiones generadas por sus anuncios. Si desea mejorar la calidad del anuncio, vale la pena agregar el botón CTA y frases a las que anuncia en el contenido del anuncio. Lo que aún se puede mejorar es la calidad de nuestra página de destino.

Palabras clave en una campaña de Google Ads

Las palabras clave que están directamente relacionadas con la calidad de nuestros anuncios juegan un papel importante en la campaña de Google Ads. Estas son frases que redirigen al usuario a la página de destino. Cuanto más generales sean sus palabras clave, más resultados aparecerán en ellas. Al mismo tiempo, significa que más anunciantes ven la frase dada. Cuanto más concretas o concretas sean las palabras, menos resultados habrá, y por tanto la competencia será menor. Las palabras clave más populares y sencillas siempre serán más caras que las búsquedas específicas de varias palabras. Principalmente porque más anunciantes los usan. Establecer frases más específicas como palabras clave no solo reducirá el costo del CPC, sino que también nos ayudará a encontrar consumidores de mejor calidad.

Lo que también funcionará son las palabras clave negativas. Se trata de frases o palabras por las que, tras la búsqueda del usuario, nuestro anuncio no aparecerá con seguridad. ¿Ejemplo? Si solo vendemos ropa de hombre en nuestra tienda online, probablemente no queramos que nuestro anuncio se muestre después de introducir el eslogan «ropa de mujer». En ese caso, agregamos esta expresión a las coincidencias mutuamente excluyentes. Tal limitación minimizará la cantidad de clics innecesarios en nuestro anuncio y, por lo tanto, reducirá el costo por clic. Vale la pena recordar analizar sistemáticamente las palabras clave que establecemos. Si vemos que ciertas palabras no traen las conversiones esperadas, deberíamos eliminarlas de la lista de frases.

Optimización de campañas en términos de CPC

¿Qué más puedo hacer para reducir mi costo de CPC? Por ejemplo, restrinja nuestra publicación de anuncios para que se muestren en momentos específicos del día y en la ubicación. Gracias a los datos proporcionados por Google AdWords, tenemos acceso a un análisis detallado de las horas en las que más se muestran nuestros anuncios y generan más conversiones. Si puede ver que su anuncio tiene un mejor rendimiento durante un período de tiempo específico durante el día, es una buena idea limitar la publicación de su anuncio solo a ese período de tiempo. En el caso de que el anuncio emitido informe y anime a los usuarios a utilizar la línea directa que funciona en horarios específicos, también vale la pena centrarse en la publicidad solo durante estos horarios.