El marketing impone de manera positiva y natural el orden de cómo se realizarán las campañas. Por ende, si usted sabe cómo elaborar un plan de marketing, podrá imponer una línea ganadora.
No existe bien, producto o servicio que salga de esta línea en pro de la ganancia. Usted, jamás debe minimizar sus posibilidades ni minimizar su potencial, todos podemos hacerlo y triunfar.
Siga pues estos pasos lineales y sabrá cómo elaborar un plan de marketing que le conduzca al éxito.
Puntos fundamentales a incluir para así saber cómo elaborar un plan de marketing
Análisis de su bien, producto o servicio: Saber su historia, sus capacidades, los escollos que ha salvado en el camino. Potencial para resolver e innovar en su área y derivadas.
Definir objetivos: Lo que desea lograr: Construir su marca, aumentar ventas, dar a conocer un producto, mostrar diferencias y ventajas en sus bienes, reforzar su tradición o mostrar su refrescamiento.
Para lograr esto, debe:
- Delinear sus objetivos.
- Saber de antemano cuál es el punto que denote el éxito.
- Saber sus limitantes y su potencial.
- Tener el conocimiento y los recursos para ejecutarlo.
- Medir el tiempo para cada paso; saber hacerlo gradual.
Estrategia: Paso 1 para saber cómo elaborar un plan de marketing
La estrategia da líneas básicas y mejorables de lo que necesita o quiere hacer, mismo que hará con el esto del plan.
Si su objetivo es vender aspiradoras robot en un sitio web y busca cómo elaborar un plan de marketing para ello, su estrategia podría ser el demostrar el ahorro de tiempo, la efectividad, que es ventajosa para todas las edades y la ganancia al invertir en ellas.
La Misión y Visión
Cada quién realiza una misión y visión empresarial globalizada, como forma de valorizarse como un todo. Lo mismo aplica cuando usted busca cómo elaborar un plan de marketing.
Con ello, definirá los objetivos de cada campaña, una manera de organización de mayor factibilidad, realismo y compromiso para usted y su equipo. La aplicación intramuros repercutirá extramuros.
Tener un Mercado Objetivo y así visualizar el cómo elaborar un plan de marketing para el mismo
El público objetivo se mide por edades, géneros, especialidades. No es una forma discriminatoria sino de segmentación por necesidades y conocer de antemano sus requerimientos ajustados a los ofrecimientos de usted. No es limitativo.
Debe averiguar quiénes componen ese público objetivo, dónde se encuentran y a qué derivan. Lo que ellos necesitan y lo que usted les puede guiar para necesitar.
Entender sus sentimientos y posibilidades, para realizar ofrecimientos asequibles, rentables para usted y que no le sobregiren. Ver sus preocupaciones y necesidades inmediatas y futuras.
Si gusta, crear semblanzas de “clientes acordes o ideales”, le ayudarán a hacer esquemas reales de producción y ofrecimientos. Los mismos se “dibujan” en base a patrones de compra y necesidades constantes.
Debe enfocarse también en analizar el cómo elaborar un plan de marketing que le ayude a competir
Debe saber quiénes son su competencia y su potencial. Donde ellos fallan, usted emerge, donde ellos han tenido éxito, usted ofrece una visión mejorada, alternativas asequibles, innovación.
Si su competencia les ofrece algo a sus clientes acordes o ideales, usted debería buscar ofrecerles algo de igual o mayor calidad y en forma distinta, sin ir en desmedro de sus intereses.
Realizar un FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) a la competencia y a usted mismo como persona u organización, le ayudará a solventar doblemente sus fallas y adentrarse con mayor seguridad donde los demás no han podido.
Analizar a la competencia jamás es en búsqueda de destruirla, sino en estar por encima de las fallas y siempre afianzándose a la innovación, la corrección, mejoras y visualizar nuevos prospectos de ingresos alternativos o derivados de una campaña.
Propuesta Única de Ventas
Más allá de la visión y misión, está la explicación. Ello es basado en hechos reales, competitivos, saber utilizar el menú de opciones y entender que su bien producto o servicio puede y debe dar para más.
Esto debe ser expresado al público con una propuesta única de ventas, donde dará explicaciones fidedignas del por qué, cómo y cuándo lo que usted ofrece es mejor y más competitivo que la competencia.
Ello luego se materializará, por eso debe ser apegado a la realidad, sin olvidar dar un amplio margen de innovación y siempre minimizando el margen de error.
Los precios a cobrar
El valor y los beneficios que un cliente obtendrá a cambio deben ser fidedignos a los costos que usted maneja. El verdadero valor no es el monetario, sino lo que se ganará con el servicio.
Si su propuesta de precios va de la mano con aportes beneficiosos para los adquirientes, la estrategia de marketing estará funcionando casi que por sí sola.
De excederse, la misma podría estancarse luego de un falso boom, lo que le podría obligar a reinventarse por completo a mitad de su estrategia, yendo en contravención de lo que usted se propuso al analizar cómo elaborar un plan de marketing.
Promocionarse, en especial para su mercado objetivo
Aquí el marketing se disgrega en todos sus elementos que le hacen funcionar. Usted puede (y debe) elegir los que sean más acordes a su negocio, presupuesto, mercado objetivo.
No pueden ir solos, deben combinarse o ir en hilera, para que puedan posicionarse en el gusto del cliente y le hagan sinónimo indiscutible en el área.
Puede entonces recurrir (en el mundo 1.0) a las relaciones públicas y la publicidad, el embalaje promocional o uso de Material POP; realizar ventas directas y promociones de venta.
En el mundo 2.0 (simultáneo al 1.0, si aplica), la publicidad en banners, blogs, webs, de preferencia los personales o de muy pequeños grupos como los que se hayan en foros, hay mayor entrega y responsabilidad a buen costo.
Quienes buscan cómo elaborar un plan de marketing deben tomar en cuenta todo lo micro a macro. Como enlaces, promociones, infografías, audio, video, captación de pequeñas cuentas que aporten de manera indirecta pero natural comentarios a la marca.
Elementos como el correo, las redes sociales, concursos, evaluar el antes y después, conocer las necesidades y buscar aliviarlas, hablan bien de la marca, bien, producto y servicio, es un marketing que puede ir hasta desde el hogar y ser 100% eficaz.
Presupuesto con el cual se orientará de cómo elaborar un plan de marketing
Dependiendo del plan que se tenga (en relación a tiempo y sector específico), se preparan los presupuestos. Apegarse a ellos aún con las variaciones de la economía y oportunidades, garantiza el no desembolsillar excesivamente.
Por ende, si en realidad desea saber cómo elaborar un plan de marketing, debe estar consciente de la inversión monetaria y distribuirla acorde al mismo plan.
El querer acelerar las cosas al ver éxito, puede hacer que el público objetivo o clientes acordes e ideales sospechen de manera equivocada y terminen abandonándole.
El plan de marketing se encuentra siempre presente porque es constante y porque se piensa en un tiempo que no agote ni a los clientes ni al presupuesto.
Acciones en cada acción
Cada acción a realizar, sea enviar correos, realizar concursos, comprar enlaces, obsequiar material POP o muestras de sus productos, participar en stands, es una acción.
Y cada una debe tener una organización específica, en duración, lugares, acciones a realizar.
Ejemplo, si hace un stand, allí necesitará material visual, quienes lo atiendan, qué material informativo usará, cuáles medios, enseres.
Eso debe ser presupuestado, planeado y así llevarlo a cabo de manera práctica, natural, profesional, lo que habla bien de la marca.
Evaluación, ¿Qué se logró y qué se debe rectificar luego de haber aprendido y aplicado el plan de marketing?
Ya sea con herramientas tecnológicas que evalúen las ganancias, alcance, proyección, posicionamiento, confiabilidad e interacción en redes sociales o con resultados manuales o “exit poll” para campañas en el mundo real, usted debe realizar evaluaciones periódicas.
Si las acciones están resultando, vea qué puede mejorarlas para volverlas a aplicar. Evite correcciones no estudiadas.
De estar fallando, analice las fallas, corríjalas, apártelas y enfóquese en las cosas positivas, redoblándolas en lo posible; luego podrá corregir en una pausa real y retomarlas con las mejoras.
Nunca le tema a las fallas ni se envanezca con los éxitos, simplemente, prosiga. Ya sabe cómo elaborar un plan de marketing, es el momento de llevarlo a la realidad.
Con o sin altibajos, es este tipo de análisis y organización lo que minimiza las fallas, los gastos excesivos y lleva a feliz término cada acción emprendida.
La objetividad y la planeación fidedigna, es de ganadores.