¿Cómo vender en Amazon?

Amazon, forma parte de las mayores empresa de Estados Unidos; que en la actualidad es de las mejores y más fiables compañías de compra y venta de casi cualquier producto en el mundo. Permitiendo que muchas empresas y emprendedores, puedan vender sus productos por medio de su excelente plataforma; que por su alta demanda en compra- venta, beneficia en gran manera a los que se proponen buscar el éxito. Pero ¿Cómo vender en Amazon?

Tabla de contenidos

Ahora son muchos los empresarios, que quieren formar parte de este marketplace; ya sea para aumentar sus ventas, ser más visibles, internacionalizar sus productos o tienda online. A continuación, aprenderás cúal es la mejor manera de vender en esta compañía de comercio electrónico; sin perder de vista sus ventajas y desventajas.

Vender en Amazon

Al tomar la decisión de acceder en Amazon, debes de tomar en cuenta varios factores que te pueden ayudar. Pues, debes estar seguro de cada uno de ellos y sus requisitos; para que puedas entender todo al momento de vender en esta plataforma de compra y venta, con tanta demanda comercial.

Los factores que debes de tomar en cuenta son los siguientes:

¿Qué venderás?

Amazon, es famosa mundialmente y cuenta con varias plataformas de acuerdo al continente o país; como por ejemplo en Europa tiene marketplace en: Francia (Amazon.fr), Italia (Amazon.it), Alemania (Amazon.de), Reino Unido (Amazon.uk) y España (Amazon.es).

Debido a esto, son muchos los productos a la venta y demasiados vendedores de un solo producto.

Y puede que sin la debida investigación, adquieras perdidas o cero ventas por el alto índice de competencia. Antes de decidir por el producto a vender, debes estudiar el mercado; en primer lugar en Amazon, puesto que allí estará tu más alta competencia.

Estudia el producto a escoger y en que posición se encuentra en la lista de los más vendidos; también analiza, cuantos vendedores tiene aproximadamente y sus calificaciones en las ventas. Además, agrégale a tu investigación los precios que tiene la competencia.

Si tu producto se encuentra entre los primeros más buscado, puede que tengas oportunidad; pero si la competencia tiene buenas referencias, analiza si puedes arriesgarte a vender. Al terminar la investigación en Amazon, indaga en otras tiendas digitales; lo mismo. Sin embargo, si tu producto es único en el mercado digital, aventúrate en la posibilidad de obtener éxito.

Debes calcular cuán beneficioso puede ser tu venta

No solo te enfoques si el producto es de excelente calidad; pues, en un mercado donde tu producto es muy promocionado por otros; puede que se dificulte tu venta. También influye el costo que le coloques, ya que al querer tener más ventas, puedes colocar un precio menor que el de tu competencia. Pero ¿valdrá la pena ese costo de tu producto? Analiza este punto antes de adentrarte al mercado digital. Siempre se debe de pensar en un precio competitivo calculando los costos de fabricación o compra del producto.

¿Cómo puedo vender en Amazon mi producto?

Es la pregunta más común entre los emprendedores y empresarios, y a pesar de ser un mercado con tanta demanda; crearse una cuenta como vendedor es muy sencillo. Solo debes cumplir con ciertos requisitos primordiales, y entre ellos está:

Tener la mayoría de edad según el país donde te encuentres.
Vivir en uno de los países que Amazon acepta (102 países).
Debes tener un número de teléfono.
Ser el propietario de una cuenta bancaria que se encuentre entre los países aceptados.

En caso de ser una empresa ya registrada, debes tener a la mano:

Toda la información del registro de la empresa.
Dirección exacta.
Tener la información de la persona (representante de la empresa) que administrará la cuenta de Amazon.
Información de los dueños o dueño de la empresa.
Los datos bancarios, tomando siempre en cuenta si estas en los países aceptados por Amazon.

Tipos de cuentas para vender en Amazon

Para crear la cuenta en Amazon debes hacerlo en el Selle central, y al completar la información requerida, debes escoger que tipo de cuenta usaras según tu necesidad; existen en esta plataforma dos tipos de cuentas.

Cuenta individual: Es una cuenta gratis (no pagas mensualidades), tiene varias limitaciones entre ellas la publicidad. Además, solo pagas por venta 15% incluyendo 1 $ por cada producto que coloques a la venta. Con un límite de 40 productos y tiene 20 categorías para colocar en el indicado los productos.
Cuenta profesional: Quita toda las limitaciones de la cuenta individual (se realiza publicidad, informes completo y promociones), tiene un costo mensual de 39 $ sin límite de productos a vender, agregando que a cada venta se le paga a Amazon un 15%. Además de tener más de 20 categorías para clasificar los productos.

La cuenta ideal para vender en Amazon por primera vez es la individual y luego de adquirir la experiencia suficiente, sin ningún problema puedes cambiarte a la profesional.

Dejando claro lo de las cuentas, debes subir el inventario y rellenar los espacio con la información requerida; es muy buena idea completar todos los campos de información. Te puede dar más posibilidades de venta, ya que Amazon puede, enviar tu producto directamente a personas que lo necesiten.

Imagen: Muy importante para vender en Amazon

Otro factor fundamental para vender en Amazon después de crear tu cuenta, son las fotos con que promocionaras tu producto, ya que mientras más calidad tiene la imagen el cliente estará más seguro de adquirir la mercancía en venta. Además, habrá menos equivocaciones y devoluciones. Al capturar la imagen de tu producto toma en cuenta estos factores:

Que tus fotos sean de calidad para que pueda ser bien vista.
Que el centro de la imagen sea tu producto, y no tenga tantos márgenes de espacio.
Deja las fotos con el fondo en blanco para una buena presentación.

Que el protagonista de tu imagen sea el producto a vender.

Envío de productos

Debes decidir como serán los envíos de tus productos y hecho en Amazon tienes 2 opciones:

En primer lugar está, el encargarte tú mismos de realizar los respectivos envíos, a los clientes. Tiene una gran desventaja porque Amazon es muy exigente al momento de tratar con clientes; pues coloca un tiempo estimado de envío.
Dejar todo en manos de la logística de Amazon. Tener una cuenta individual no te limita el usar de esta opción; pero si requiere de un pago adicional. Esta opción consta de enviar tus productos con antelación a los almacenes de Amazon, y este se encarga de realizar los diferentes envíos dependiendo la venta.

Ventajas de vender en Amazon

Con esta plataforma contamos con varias ventajas, que beneficia directamente a los emprendedores y empresarios; y mucho más a los nuevos en el mundo del mercado en línea. Entre ellas está:

La oportunidad de vender en todo el mundo. Ayuda a la internacionalización de tu tienda (Poder exportar el producto).
Por ser Amazon muy reconocida, los clientes con mucha seguridad realizan compra de productos por la gran referencia de esta plataforma.
Oportunidad de vender, sin contar con una tienda en línea.
De acuerdo a la descripción del producto, Amazon muestra a clientes que necesiten el producto, directamente.
Visibilidad, porque tienes muchas oportunidades de ser conocido en internet.

Desventajas de vender en Amazon

Así como se obtienen muchas ventajas al usar a Amazon, debemos reconocer por muy pequeñas que sean sus desventajas; para estar siempre claro de lo que pueda suceder, y saber encontrar a tiempo las posibles soluciones. Entre estas está:

El Recibir el pago: Porque Amazon siempre será el intermediario del los pagos que recibas por tu venta; ya que a esta empresa, lo más importante son los clientes o compradores; y en caso de devoluciones, ellos se encargarían de llevar a cabo la devolución del dinero. El lapso de tiempo, puede ser de 15 o más dependiendo el caso; pero al momento de enviar en pago Amazon notifica.
Ganarás menos: Muchas veces, dependiendo el caso, la competencia podría bajar el precio del producto y adquirir más ventas. Y te llevaría a la ocasión de bajar el precio, igualándolo o bajándolo aún más; pero al vender debes pagar la comisión de la venta a Amazon. Adquiriendo menos ganancia.
Mucha competencia: por ser Amazon muy famosa en marketplace, muchos vendedores y casi cualquier producto se encuentran allí; haciendo reñida la competencia, esto incluye hasta el mismo Amazon como vendedor.

Marketplace más famoso del mundo

Vender en Amazon, se convierte en una acción muy sencilla, cuando tomas en cuenta cada uno de los factores, que influyen al momento de vender. Este te ofrece grandes ventajas al momento de usar una cuenta en su plataforma; pero no debes olvidar las posibles consecuencias debido a los altos niveles de competencia.

Amazon en la actualidad, cuenta en todo el mundo con 12 marketplace, más de 120 centros de logística; y más de 150 países activos con Amazon para sus compras y ventas de productos. Además cuenta con más de 30 etiquetas, ayudando que las búsquedas sean más exactas; siendo de gran provechos para las ventas con grandes compradores.