Ebay, Amazon, entre otras, son plataformas de venta en línea, o Marketplaces, como se les llama en inglés. Estas plataformas permiten que todas las personas puedan vender artículos y ganar dinero en Internet. Han proliferado saciando el gusto de los clientes de comprar y recibir lo comprado en casa. Claro, las empresas desarrolladoras de los sitios ganan lo suyo, pero no dejan de ser rentables para los usuarios.
En el caso de Ebay, existe desde 1995, aunque antes se nombraba Auction Web (web de subastas, en inglés). Hoy en día, Ebay es una de las mayores plataformas de venta online del mundo. Cuenta con más de 160 millones de usuarios activos, dispersos por unos 25 países. Además, se estima que el tráfico de ventas de la plataforma llega a mover 2000$ por segundo. Es cómoda, fácil de usar y, como muestran sus números, muy confiable.
Qué se puede vender
La mayor parte de los vendedores de Ebay no son comerciantes a tiempo completo, sino vendedores esporádicos. Esto quiere decir que venden algún artículo una sola vez o solo de vez en cuando. La mayoría de estos ofrecen lo mismo que tú puedes vender en Ebay, si te animas a probar la plataforma.
¿Quieres saber de qué se trata? Puedes vender objetos que ya no te sirvan para nada, estén en buen estado y otra persona pueda utilizar. También ese tipo de cosas que compraste alguna vez, pero realmente nunca le diste uso ni tienes pensado dárselo. Incluso puedes ofertar objetos artesanales hechos con tus propias manos. Esa es una buena forma de empezar a ganar dinero en la plataforma, aunque no sea una gran cantidad.
Crear tu propia tienda en EBay
Para vender en Ebay, es recomendable empezar siempre con pocos artículos, para aprender a utilizar la plataforma sin riesgos. Sin embargo, puede que, luego de probar, te guste la idea y sigas buscando qué más vender. Así, quizás llegues a consolidar un verdadero negocio y tener ganancias periódicas y sustanciales. Cuando tengas ya una oferta variada y con varias existencias de cada artículo, puedes crear tu tienda.
La tienda te permite presentar todos tus productos en un solo espacio. Así será más fácil que los compradores vean la totalidad de tus ofertas. Puedes crearla de forma sencilla y personalizarla con logo, nombre de marca y distintas funciones para promocionarte. Esto te dará cierta fiabilidad a la vista de los compradores que aún no te conozcan.
Para poder vender en Ebay con tu propia tienda personalizada, es obligatorio que poseas una cuenta en Paypal. Es por ahí por donde se realiza la mayor cantidad de transacciones en esta plataforma de venta en línea. Además, debes pagar una mensualidad. Esto no es nada raro. Pues por ventas de cualquier otro tipo también tendrás que pagar tarifas que ya te mencionaremos.
Tipos de anuncios posibles en la plataforma
En la plataforma Ebay, un anuncio no es más que la forma en la cual publicas una venta. Pero existen distintas modalidades de anuncios, entre las cuales puedes elegir la que más te convenga. Cada una funciona de forma distinta en cuanto a la interacción con los compradores.
Anuncio de subasta
Resulta perfecto para artículos muy demandados. En esta modalidad, eliges una cantidad de tiempo y un precio mínimo para el objeto que desees vender. Luego, como en una subasta normal, los compradores pujan y compiten por hacerse del artículo. Finalmente, cuando se venza el tiempo, se queda con el artículo quien más ofreció.
Para los compradores, está la opción de colocar un precio máximo a pagar en la puja por algún objeto. Así, automáticamente va subiendo el monto ofrecido cuando una persona ofrece más, hasta llegar al tope introducido. De este modo, si nadie se acerca a tu pago máximo, puedes obtener el artículo por menos dinero.
Esta modalidad da otra elección posible para los vendedores: la opción de precio “Cómpralo Ya”. O sea, se permite la subasta, pero existe un precio tope para comprar al momento. Si una persona ofrece esa cantidad, automáticamente gana la puja.
Anuncio “Cómpralo Ya”
Este tipo de anuncio es mucho más simple. Promocionas el objeto con un precio fijo. Quien lo pague, se lo lleva.
Mejor oferta
En esta modalidad colocas el objeto y, si deseas, un límite por debajo del cual se anulen ofertas automáticamente. Los compradores ofrecen el monto de dinero que estén dispuestos a pagar. Una vez hechas las ofertas, puedes elegir entre los usuarios con la cifra más alta ofrecida.
Cómo posicionar un anuncio
Si tu anuncio está bien posicionado, llegará a muchas personas a la hora de vender en Ebay. Para ello, primero debes tener un buen título. Este debe, simplemente, describir el objeto, sin adjetivos u otras palabras innecesarias. Mientras más se asemeje a lo que el comprador escriba en el buscador, mayores posibilidades de que le aparezca.
Del mismo modo, influye cuántas personas han comprado tu producto. Por la lógica del algoritmo, los objetos más vendidos van primero. Si tienes una oferta de venta con muchas existencias, será más vista mientras más personas la compren.
Otro factor importante es el precio. Con el precio del producto, el algoritmo no tiene problemas. Sería imposible saber qué precio es el adecuado para cada artículo, más cuando se puede vender de todo. Eso lo regulan los compradores. Sin embargo, el precio del producto se coloca aparte del precio por gastos de envío. Este último sí es importante. La plataforma da prioridad a los anuncios con precios de envío menores.
Tarifas que se pagan en Ebay
Para vender en Ebay, tendrás que pagar por ciertas acciones. Cada modalidad de venta tiene distintos precios o comisiones. A continuación, te resumimos las principales tarifas de la plataforma:
Por publicar anuncios
Para anunciar cualquiera de tus artículos, tendrás que depositar una pequeña cantidad. Sin embargo, a veces hay promociones que te permiten colocar cierta cantidad de anuncios en el mes sin pagar.
Por venta terminada
Esta tendrás que pagarla siempre que culmines alguna venta. Consiste en un pequeño porciento del precio final por el cual lograste vender el artículo. En España, esta tarifa es de solo un 8% del precio final. En el resto de países es un poco más caro, un 10%.
Por servicios opcionales
El pago de estos, como su nombre indica, es opcional. No obligatorio. Sin embargo, estos servicios son útiles. Se tratan, sobre todo, de opciones para potenciar la visibilidad de tus anuncios. Te ayudan a que una mayor cantidad de personas vea tus ofertas.
Por usar Paypal
Paypal es un sistema de pagos y transferencias en línea de dinero que posibilita pagar las compras hechas en Internet de forma rápida, simple y con mucha seguridad
Si el pago de una venta se producirá a través de Paypal, tendrás que pagar también una pequeña comisión. Esto a pesar de que, como ya mencionamos, es Paypal el medio más utilizado para pagar dentro de Ebay.
Feedback dentro del mercado en línea
El feedback no es más que la opinión que te llega de quien consume algo que haces. En el caso de Ebay, existen votos, comentarios y valoraciones. Así, los compradores pueden describir su interacción con cada vendedor. Si quieres tener más clientes, las valoraciones y comentarios positivos te ayudarán mucho. También puede valorar el vendedor al cliente, pero claro, a este le afecta menos.
Consejos para vender por Internet
Primero que nada, debes llevar bien tus cuentas. Calcula cuánto te costará conseguir o producir el o los objetos que venderás. A eso súmale lo que te costará cuantas tarifas debas pagar según cómo desees anunciarte. Luego réstale todo al precio en el que los venderás y comprueba que las ganancias te compensarán.
Para calcular tus ganancias, debes ver también los precios de la competencia. Puede que, para poder vender, tengas que poner precios demasiado bajos para tus costos. Ese es otro camino directo a terminar sin ganancias o con sumas irrisorias.
Otro factor a tener en cuenta es el tamaño de lo que vendas. Conviene comercializar artículos lo más pequeños y fáciles de mover posible. Así se te facilitará el transporte y no tendrás que pedir demasiado dinero por los gastos de envío.
Si quieres vender objetos con periodicidad, quizás te ayude seguir las rebajas. En supermercados y tiendas en liquidación, por ejemplo, puedes encontrar productos muy baratos. En la propia plataforma es posible que haya personas vendiendo objetos a bajo precio, solo por deshacerse de ellos. Si te haces con esos artículos baratos, luego los puedes volver a vender en Ebay a su precio real. Así generas ingresos.
Intenta vender artículos sobre los cuáles tengas conocimiento. Por ejemplo, si eres un deportista aficionado, puedes dedicarte a una línea deportiva. Eso te permitirá crear mejores descripciones para tus ventas y estarás seguro de la calidad de lo que vendes.
La presentación es igualmente importante. Esta va desde las fotos que presentas en la plataforma hasta el envoltorio que le pones al producto. Por una parte, si tienes una buena presentación en la plataforma, los compradores se acercarán más. Por otra, detalles como el envoltorio te aseguran compradores contentos, buenas valoraciones y, por tanto, más clientes.